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銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 北京:2025年10月30日
第一天9:00-10:15我們真的在管理業績嗎案例討論:做什么才能提升業績?小組討論:管理者錯在哪里?分享:到底怎么管理業績業績解碼:組織業績層、管理策略層、銷售活動層10:30-12:00組織業績層: 為銷售設計終點第一節:業績目標設計:業績目標分類:四大業績指標實戰練習:設計自己的業績指標庫第二節:業績目標分解:業......
致勝專業營銷——專業化銷售流程 北京:2025年10月31日
第一單元:觀念導入1、“仁者樂山,智者樂水”,銷售要學習水的智慧;2、銷售并不可怕,只不過我們沒有找對方法(案例展示)解決問題:營造良好的課程氛圍,進行互動式教學。讓大家認可銷售是一件比較容易的事情,導入“專業化銷售流程”的概念。第二單元:售前準備1.心理準備①、克服恐懼......
卓越定價策略與技巧 北京:2025年11月17日
市場營銷總監\經理、主管,產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員,負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定......
B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 北京:2025年11月27日
1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......
銷售目標與激勵制度設計 濟南:2025年11月13日
第一講 全新視角:銷售目標的超水平增長思維案例分析……1關于銷售目標的幾點反思什么樣的銷售目標,才能因應起伏不定的外部環境什么樣的銷售目標,才能推動戰略能真正落地什么樣的銷售目標,才能避免挫傷銷售人員的積極性什么樣的銷售目標,才能化解多年來上、下級之間的博弈困境什么樣的銷售目標,才能確保最終......
大客戶開發與深度營銷策略 青島:2025年11月08日
課程定位:了解新商業時代企業營銷本質,掌握企業大客戶營銷策略,建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素,從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手,實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、生產管理、IT,物流倉儲......
銷售管理策略畫布- B2B企業銷售管理策略設計【特價】 蘇州:2025年11月26日
結合專業、系統化的宏觀環境分析、客戶分析、產品分析和競爭分析,制定針對性的銷售策略,整體謀劃;制定與銷售策略相配套的銷售計劃,系統、有序推進和執行;同時籌劃好關鍵任務,使團隊的銷售工作既有系統性,又能抓住重點;結合關鍵任務,有效整合、協調相關資源,促進銷售工作整體推進、高效展開;做好銷售計劃的執行和階段評估,完善銷售策......
大客戶銷售策略與項目運作 上海:2025年10月25日
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......
銷售策略培訓內訓課程
創新營銷策略制定 主講:鮑老師
對于企業內部管理的改善就如同醫生對病人在進行治療,須先全面檢查再對癥下藥;而每個病人的基本狀況千差萬別,甚至每個病人的抗藥性也有所不同,因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦;一個真正高明的醫生不僅能治表,更應是除根;對醫生真正的考驗不僅僅在于治,更在于診!許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能實......
萬能工具箱——顧問式壽險精英特訓營 主講:杜老師
急于習慣性、程式化、“散彈槍”式介紹產品,是保險代理人在保險銷售中常犯的錯誤,也是客戶不愿繼續溝通導致出現“尬聊”的原因,這正是傳統的推銷式保險銷售的不足。大多保險代理人習慣于用拉家常、套近乎、無事獻殷情的方式建立客戶關系,用販賣焦慮、下危機、挖痛點的方式建立與客戶溝通的......
商品管理研習班 主講:張老師
這是一堂1年多時間就有87個總部或者區域優秀品牌邀請專場內訓的課程!這是一堂已經有7個品牌同個團隊、同樣內容組織兩次專場內訓的課程!這是一堂學員來自全國各地,并且純客戶口碑推薦的課程!這是一堂總是讓很多人后悔太遲參加的課程!這是一堂第1天學習后就會有人徹夜難眠,第2天學習依然不瞌睡的課程!為什么張存武老師的【商品管理研......