大連銷售流程培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動(dòng)的......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

高級(jí)招聘面試實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年12月18日

1. 人才標(biāo)準(zhǔn)與選材流程•你到底需要什么樣的人才•人力資本的QCP模型•人才標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)方面•怎樣的系統(tǒng)才能招到需要的人才2. 建立明確的選拔標(biāo)準(zhǔn)•為什么崗位說明書（JD）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠•如何建立更精準(zhǔn)的選拔標(biāo)準(zhǔn)•和用人部門達(dá)成共識(shí)為什么很重要•您......

供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理 深圳：2025年12月20日

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程大綱第一篇 供應(yīng)商開發(fā)與選擇第一章 尋源決策1.尋源定義2.尋源決策3.識(shí)別供應(yīng)源的決策方法4.尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商5.國際供應(yīng)鏈和尋源6.尋源決策的財(cái)務(wù)問題第二章 國際采購尋源問題1.國際采購尋源中的問題2.國際供應(yīng)管理對(duì)其他職能的影響3.國際采......