大連銷售技能培訓(xùn)公開(kāi)課

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 哈爾濱：2025年06月27日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

大客戶銷售技能訓(xùn)練 北京：2025年05月29日

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。特別是大客戶銷售，銷售涉及角色多、銷售周期長(zhǎng)、決策復(fù)雜。買方越來(lái)越成熟，需求越來(lái)越復(fù)雜和個(gè)性化，客戶內(nèi)部管理制度和采購(gòu)流程越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，傳統(tǒng)的銷售方式和關(guān)系銷售手段已越來(lái)越難以適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)論戰(zhàn)略多么英明，戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利都要依靠士兵的表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。銷售人員就是在......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

前 言 閉環(huán)銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環(huán)銷售是什么閉環(huán)銷售的內(nèi)涵閉環(huán)銷售理念閉環(huán)銷售行動(dòng)準(zhǔn)則2，閉環(huán)銷售能力閉環(huán)銷售模式閉環(huán)銷售策略閉環(huán)銷售技能閉環(huán)銷售的能力等級(jí)第一講 大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制案例分析……1，大客戶采購(gòu)分析大客戶內(nèi)部角色心理分析大客戶......

銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 北京：2025年06月21日

1、 幫助學(xué)員樹(shù)立職業(yè)的銷售心態(tài)和形象，讓銷售人員和公司更容易被客戶信任2、 通過(guò)訓(xùn)練，讓銷售人員做到出發(fā)前有準(zhǔn)備，進(jìn)門前有目標(biāo)，進(jìn)門后有話題，出門前有結(jié)果，有效的提高銷售效率3、 掌控銷售中的核心環(huán)節(jié)（開(kāi)場(chǎng)，探詢，F(xiàn)AB轉(zhuǎn)化，異議處理）和關(guān)鍵行為（提問(wèn)，傾聽(tīng)，回應(yīng)，締結(jié)），能夠控制銷售進(jìn)程4、 能夠運(yùn)用專業(yè)的銷售技能......

金字塔原理：思考、表達(dá)與解決問(wèn)題的邏輯 上海：2025年05月09日

提高邏輯性、條理性、思考力，清晰思考、有效表達(dá)，提高影響力、號(hào)召力揣摩聽(tīng)眾心理，領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，重點(diǎn)突出，有針對(duì)性，快速構(gòu)思，科學(xué)組織思考：用左腦、右腦，全腦思維，提高結(jié)構(gòu)化思維能力，像“咨詢顧問(wèn)”一樣思考，清晰闡述復(fù)雜問(wèn)題培訓(xùn)、演講、表達(dá)：邏輯性組織結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突出，條理清晰，挖掘聽(tīng)眾關(guān)注點(diǎn)、利益......

職場(chǎng)情商解鎖與壓力管理 北京：2025年06月21日

第一講：情商認(rèn)知篇一、關(guān)于情商1. What1）什么不是情商2）什么是職業(yè)情商3）情商與智商2. Why1）情商是天生的？2）快節(jié)奏時(shí)代壓力3. When1）何時(shí)需要情商2）辨別情商高低4. How1）人類大腦發(fā)育2）人的兩種心理3）情緒的巨大力量4）情商模型故事：狄仁杰的成長(zhǎng)二、心理運(yùn)作模式1. 四種自我分裂1）心靈......