大連大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競爭策略 北京：2025年05月09日

區域經理，業務發展經理，市場營銷經理等需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人課程大綱第一部分 大客戶迷宮很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采......

大客戶銷售實戰技能+商務談判策略 北京：2025年05月09日

大客戶銷售、項目銷售、直銷——總經理、營銷/公關總監、銷售經理、基層銷售人員課程大綱大客戶銷售實戰技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業采購電池的運作過程……大客戶的“采購黑箱”剖析大客戶的采購流程圖采購的發起和報批作業模式新品采購決......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

1.確立以客戶為中心的營銷思維2.完成團隊《銷售人員業務手冊》3.塑造激情、積極、勤奮的營銷團隊文化培訓對象營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對......

大客戶銷售培訓內訓課程

銀行大客戶開發與服務策略 主講：高老師

銀行高端客戶開發策略開發高端客戶的步驟和實用工具開發高端客戶的社區營銷方法介紹銀行新、老客戶的維護財富管理中心網點店長工作流程活動量管理業務KPI分析如何做好人員的心理和業務輔導如何結合人員特點進行員工激勵課程對象：銀行營銷管理干部銀行營銷部、大客戶部員工課程目標：透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松......

政企大客戶銷售（工作坊） 主講：鄧老師

高層客戶天天在想什么？干什么？如何同高層客戶建立關系？建立什么樣的關系？ ?如何交往高層核心領導？如何成為長期的朋友？創造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關系課程目標：1.了解政企大客戶銷售工作的變化，建立起行業知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；2.掌握政企大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設......

大客戶銷售技能提升特訓營 主講：尤老師

一、營銷理念篇1、對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶購買動機？2）你的客戶能接受銷售方式？3、對營銷人員理解1）付出就有回報——銷售2）改變命運最快途徑——銷售3）快速成長、能力提升法寶——銷售4、對......

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