大連銷售策略培訓(xùn)公開課

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年12月22日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

360°客戶關(guān)系管理 北京：2025年12月20日

第一篇 全面認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理及其意義和價(jià)值第一單元 客戶關(guān)系管理的真正含義是什么第二單元 客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么1.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的意義2.客戶關(guān)系管理對(duì)支持企業(yè)高管人員經(jīng)營(yíng)、決策的價(jià)值3.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)中層管理人員績(jī)效的價(jià)值4.客戶關(guān)系管理對(duì)提升企業(yè)基層（銷售、客服、市場(chǎng)）人員績(jī)效的價(jià)......

市場(chǎng)與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日

營(yíng)銷部門助理；市場(chǎng)部助理，銷售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等。【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷助理的角色市場(chǎng)銷售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場(chǎng)銷售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

讀懂客戶讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷售策略 主講：戰(zhàn)老師

想要深入掌握DISC的保險(xiǎn)營(yíng)銷員或其他行業(yè)銷售人員課程方式：小組討論、互動(dòng)參與、案例分析、視頻分享、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)課程大綱破冰：九宮格活動(dòng)導(dǎo)入：秒懂客戶心，才能做好銷售1. 學(xué)習(xí)DISC的價(jià)值提問：什么客戶最難搞定？案例：銷售敏感度帶來的不同效果工具1：DISC性格分析問卷第一講：讀懂——四種客戶類型......

顧問式銷售六步 主講：曹老師

在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。顧問式銷售培訓(xùn)將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：● 了解不同的銷售模式對(duì)自己的要● 構(gòu)建與客戶首次會(huì)談的開場(chǎng)話術(shù)● 能夠制定每次顧問式銷售的目標(biāo)● 能夠陳述顧問式銷售的整體流程● 學(xué)會(huì)顧問......

《互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店鋪業(yè)績(jī)提升之道》 主講：練老師

第一章 互聯(lián)網(wǎng)沖擊下實(shí)體店鋪的升級(jí)改造重點(diǎn)一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體零售店鋪的沖擊和影響二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體店鋪的升級(jí)改造重點(diǎn)1、目前實(shí)體店鋪銷售存在的主要問題2、傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)的融合在哪里？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體店鋪的O2O模式第二章 實(shí)體店鋪診斷一、店鋪診斷四大方法二、店鋪診斷九大維度1、商圈診斷2、立地診斷3、顧客診斷4、店鋪......

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