沈陽大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建......

崗位設(shè)計(jì)、績效管理與薪酬設(shè)計(jì) 上海：2025年06月20日

認(rèn)證費(fèi)用：中級證書申請費(fèi)500元/人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。說 明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊人力資源管理師（中級）》職業(yè)資格證書&rdq......

供應(yīng)商全生命周期與績效管理 廣州：2025年07月12日

采購及供應(yīng)鏈管理人員、SQE及與供應(yīng)商質(zhì)量管理相關(guān)的人員等課程大綱一、供應(yīng)商管理與采購職能1.采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）2.什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）3.不同組織形式有哪些不同的供應(yīng)商管理方式差異？4.不同職能對于供應(yīng)商要求的差異有哪些？5.要做好供應(yīng)商管理，必須具備哪些核心能力？6.企業(yè)供......