沈陽銷售培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

市場轉型+互聯網背景下房地產營銷創新策略與精品案例解析 沈陽：2025年06月07日

第一部分 房地產政策解讀與市場走勢分析第一章2015年房地產市場總結一、行業環境1穩增長是第一要務，房地產行業受益于政府青睞二、商品房銷售1面積或略低于2013年峰值，金額規模將再創歷史新高三、房地產開發投資1累計增速屢創新低，連續4個月同比負增長且跌幅加速四、房企新開工：降幅繼續擴大，全年維持低位負增長。五、商品房待......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 沈陽：2025年07月26日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士課程大綱：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠......

全面分析銷售數據——Excel超級實踐 長春：2025年06月19日

銷售人員；銷售部助理；銷售經理；其他與銷售相關人員課程大綱：1. 銷售數據分析必備——Excel數據處理* 快速、準確、規范的輸入數據，并格式化* 常用函數、公式應用* 銷售數據處理要點2.高效的Excel銷售數據管理* 用數據庫理念對銷售數據表單進行管理* 對銷售數據整理、排序、篩選、查找、匹......

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

專業化系統銷售訓練 哈爾濱：2025年06月07日

1、幫助銷售人員樹立正確的職業心態，提升行動力，每月為你公司創造相當于本次培訓費100％ 以上的利潤；2、讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點；3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧；4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。課后應用1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

銷售培訓內訓課程

高層客戶突破與管理 主講：王老師

銷售是人類有商業活動以來就存在的商業行為。隨著產品、市場、技術、社會的不斷發展，銷售也在不斷演進，從最初的零碎經驗逐步沉淀為銷售流程。當前，在數字技術的推動下，銷售流程進一步向銷售工程進化，銷售工程涵蓋銷售方法論，組織發展，技術方案，渠道管理等更加全面的內容。在云計算時代，萬事皆服務，與此相適應，銷售也從工業時代的&l......

銀行對公客戶經理信貸業務全流程技能提升之——客戶開發與營銷技能 主講：天老師

在銀行對公業務營銷和客戶服務的過程中，經營管理者通常會面對這樣一些客戶經理，他們對信貸業務缺乏全流程、框架性、結構性的認知，因而導致不知道干什么，不知道怎么干，比方說：客戶到底在哪里？如何篩選目標客戶？如何與客戶聯系？采用什么話術？拜訪客戶應該聊些什么？授信方案或金融服務方案如何設計？怎樣開展盡職調查？如何分析企業的財......

精準渠道開發與經銷商過程管理動作分解 主講：盛老師

第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、品牌企業老總的困惑與迷茫：1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對通街同質化的品牌......

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