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大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......
卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日
1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......
顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日
以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......
大客戶策略營銷 哈爾濱：2025年06月21日
銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2025年06月06日
營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......
大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年06月14日
課程定位：了解新商業時代企業營銷本質，掌握企業大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......
商業銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修班 青島：2025年06月26日
Ø了解新時期零售業務發展機遇和挑戰Ø掌握存量、流量、增量客戶經營策略Ø掌握重點區域重點客群拓戶增存技巧Ø掌握專項活動策劃組織提升綜合產能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業務發展機遇和挑戰一、新時期零售業務新挑戰1.互聯網金融影響下的銀行發展需要新思維2.白熱化競......
銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日
銷售總監、銷售經理、大區經理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通......
大客戶銷售培訓內訓課程
經濟全球化背景下的海外（國際）業務管理實戰課程 主講：趙老師
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。在經濟全球化、企業國際化的后金融危機時代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿易保護主義”，當今國際市場呈現：全球有效需求不足，個性化、本土化和碎片化需求增強的趨勢。因此，國際業務面臨越來......
大客戶經營戰略 主講：孟老師
“大客戶經營戰略”不是“大客戶營銷戰略”，前者是企業內部的運營管理，后者是對外進行的銷售策略組合。為此，以下幾個問題值得思考：1.資源協調挑戰：企業的營銷高管們目前在協調內部資源以服務大客戶方面面臨哪些主要挑戰？2.戰略規劃：企業的營銷高管們是如何制定針對大客戶的經營戰略......
以客戶為中心的銷售? 主講：唐老師
課程目標是幫助學員從買方的視角了解完整的銷售流程，從而提高銷售效率，提高銷售平均生產力 ，同時 減少內部資源的投入。對組織的收益是增加收入，最重要的是提高利潤率。利潤的提高通常來自于更短的銷售周期、更有效的營銷活動 ，以及由于實施了可復制的流程而降低的銷售管理成本。為了實現目標，實際的培訓課程將銷售流程分解為預先定義的......
