沈陽大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

全域經(jīng)濟(jì)盈利增長模式 上海：2025年12月10日

模塊一 整合思維：全域經(jīng)濟(jì)思維增長模式單元一：新零售時代商業(yè)創(chuàng)新營銷之路★ 新商業(yè)時代消費(fèi)升級思維認(rèn)知★ 成交升維全域戰(zhàn)略的落地方法★ 多維度新零售營銷的落地方法★ 新商業(yè)零售業(yè)績倍增贏利模式★ 內(nèi)容經(jīng)濟(jì)時代全域流量的營銷★ 用戶經(jīng)濟(jì)時代下全域核心驅(qū)動思維解析：固有思維是傳統(tǒng)老板心中魔鬼情景分析：商業(yè)零售平面思維到多維......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實(shí)在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 上海：2025年12月18日

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧 主講：詹老師

顧問式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績的達(dá)成者。在本課程中，學(xué)員將會學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問式銷售......

對公業(yè)務(wù)銷售研討 主講：孟老師

1.千行萬業(yè)，銷售綜述，共同規(guī)律2.過往的主要理論，方法論3.VIT（價值、信息、信任）方法論4.如何提煉產(chǎn)品價值、賣點(diǎn)，大討論5.如何設(shè)計銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點(diǎn)6.先知覺后知，先覺覺后覺的隊伍建設(shè)7.銷售組織分工8.銷售管理的主要工作目標(biāo)學(xué)員基層：地市公司職能部門經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理，員工中高層：......

大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練 主講：趙老師

理論講授+沙盤體驗(yàn)感悟+案例剖析反思+方法工具學(xué)習(xí)+共創(chuàng)萃取演練【課程特色】結(jié)合華僑城物業(yè)、金地物業(yè)、萬科物業(yè)等同類型企業(yè)的多個案例，深度剖析。基于飛書辦公軟件、浩辰CAD 制圖軟件等公司的產(chǎn)品共性和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，深度結(jié)合。華為鐵三角工作模式，提供更具針對性、高契合度的課程知識。理論邏輯清晰，互動學(xué)習(xí)氛圍；訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合模式，演......

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