沈陽(yáng)銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 沈陽(yáng)：2025年07月26日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士課程大綱：第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠......

經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式 青島：2025年07月31日

第一模塊：企業(yè)戰(zhàn)略★ 如何建立健康經(jīng)營(yíng)心態(tài)防止誤入歧途★ 如何抓住突破競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略前提★ 如何構(gòu)建持續(xù)贏利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的四大關(guān)鍵第二模塊：產(chǎn)品戰(zhàn)略★ 如何有力規(guī)避產(chǎn)品選擇的陷阱型誤區(qū)★ 如何正確遵循產(chǎn)品選擇的鐵律戰(zhàn)略★ 如何合理運(yùn)用產(chǎn)品管理的四大策略第三模塊：分銷戰(zhàn)略★ 如何遠(yuǎn)離致競(jìng)爭(zhēng)力喪失的分銷錯(cuò)誤思想★ 如何做好......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2025年05月09日

模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)調(diào)第一天核心內(nèi)容一. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用1．戰(zhàn)略是什么？2．戰(zhàn)略的價(jià)值3．如何讓戰(zhàn)略更有效4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容二. 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）三. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決.2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向3. 如何做好廠......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年05月10日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

中級(jí)證書1000元/人;高級(jí)證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備 注:1.高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 北京：2025年06月20日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā) 主講：張老師

對(duì)于廠家來講，經(jīng)銷商是廠家營(yíng)銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營(yíng)銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場(chǎng)快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場(chǎng)和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場(chǎng)，以及合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。1.如何管理經(jīng)銷商......

工業(yè)品渠道開發(fā)與管理 主講：趙老師

針對(duì)公司渠道事業(yè)部的成員進(jìn)行輔導(dǎo)，解決渠道開發(fā)與管理的如下問題：1、快消品與工業(yè)品渠道的區(qū)別；2、評(píng)估與審核經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)重建；3、與代理商如何進(jìn)行有效談判，來平衡廠商和代理商之間的管理，形成合力；4、如何支持代理商的發(fā)展，培養(yǎng)代理商忠誠(chéng)度；5、如何有效的管理代理商，避免被代理商綁架?！菊n程收益】1、明確渠道經(jīng)理的職責(zé)和......

經(jīng)銷商＆門店管理過程動(dòng)作分解 主講：盛老師

上篇：有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)一、經(jīng)銷商有效管理五大系統(tǒng)：①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估二、經(jīng)銷商過程管理：1.經(jīng)銷商管理之目標(biāo)管理1)任務(wù)指標(biāo)設(shè)置指標(biāo)過多和沒有指標(biāo)是一樣的結(jié)果；關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置；2)銷售任務(wù)達(dá)成方案銷售管理人員對(duì)“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷......

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