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卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 大連:2025年10月21日
第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位:1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論:業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場互動(dòng):個(gè)人SWOT分析銷售管......
銷售人員專業(yè)銷售技巧(PSS) 青島:2025年10月21日
一線銷售人員、銷售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱:第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享:中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變:......
大客戶營銷的7步法 青島:2025年10月23日
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實(shí)力整合:人力物力與財(cái)力信息整合:發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價(jià)值整合:價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞:傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力,設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和&m......
顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島:2025年10月25日
【開篇】一、傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的困惑與迷茫二、新形勢下的銷售再定位三、重新定義銷售模式與銷售策略第一講、解決方案式銷售本質(zhì)認(rèn)知一、何為解決方案式銷售二、解決方案銷售與產(chǎn)品銷售區(qū)別三、解決方案式核心思維:幫助客戶成功案例解析:三個(gè)賣馬人的區(qū)別四、解決方案銷售步驟與關(guān)鍵里程碑1)、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2)、每一階段“里程碑......
管理者卓有成效的實(shí)踐 深圳:2025年11月07日
企業(yè)管理者課程收益1.從做時(shí)間的朋友轉(zhuǎn)變到成為時(shí)間的主人2.從做事到做出貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)變3.從立足當(dāng)下到放眼未來的轉(zhuǎn)變4.從感性決策到有效決策的轉(zhuǎn)變5.從知道“卓有成效”到做到“卓有成效”課程大綱第一講:管理者必須卓有成效1.誰是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑......
Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用 上海:2025年10月29日
1.掌握數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)規(guī)范性快速報(bào)表的整理;2.掌握數(shù)據(jù)信息報(bào)表的數(shù)據(jù)提取以及數(shù)據(jù)分析;3.掌握動(dòng)態(tài)信息變動(dòng)的數(shù)據(jù)分析;4.掌握大數(shù)據(jù)前提下的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和計(jì)算。課程內(nèi)容:導(dǎo)入知識(本內(nèi)容為Excel必備)Excle界面介紹:Excel數(shù)據(jù)類型分析:在Excel的單元格中可以輸入多種類型的數(shù)據(jù),如文本、數(shù)值、日期、時(shí)間......
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...