長春大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與談判技巧 北京：2025年05月16日

1、掌握大客戶代表核心素質養成方法；2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年06月09日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系；如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統的方法管理、激勵經銷商；規范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格，打造高績效的銷售團隊；......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 北京：2025年06月21日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、大客戶經理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶......

IE工業工程與效率提升 北京：2025年07月12日

生產主管、IE部門、系統技術部、設備管理部、設備開發部、制造部、品質技術部、生產管理部、工程管理、工廠長及相關部門人員。課程大綱第一章 工業工程(IE)概述1.工業工程（IE）的定義2.工業工程的來歷3.常用的IE方法：布局分析、程序分析、動作分析、時間分析4.IE的七大手法:流程法、人機法、動改法、雙手法、防錯法、抽......

業務戰略制定和落實工作坊 上海：2025年05月06日

公司高級管理人員和各部門負責人課程大綱一、戰略制定的方法1.CEO或總經理的期望2.公司現狀及外部競爭分析3.公司愿景、經營理念及戰略目標的制定4.OGSM戰略框架介紹5.如何選擇戰場（定義“必贏之仗”- 中期和短期）6.必贏之仗的戰略分解7.如何打贏具體行動計劃8.共識集團或公司層面的戰略項目......