長春采購流程管理培訓公開課

高效實用的采購技巧 北京：2025年12月11日

1.什么是采購及采購的作用采購的重要作用現代采購新觀念采購是公司的重要的利潤保障2.采購流程優化基于企業信息平臺的采購流程優化非增值環節的流程優化零星物料采購的管理與風險控制3. 采購談判基礎談判前的準備優勢與劣勢分析預計“期望”與合理妥協從采購談判到產品價值分析4.采購成本分析與優化采購物料的......

采購談判必備：知己知彼的心理戰 北京：2025年12月16日

1. 影響談判結果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結果三要素及相互影響* 發掘和使用影響談判結果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉勢和提升談判力量* 構建強勢論據、制定交換讓步方案和設計BATNA* 制定掌控談判過程......

采購市場開發與供應商優選 北京：2025年12月18日

滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解用戶真正需要什么? 應該向誰買? 如何買得好? 這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到? 現實的采購日常工作中，采購人員忙于應對大量的文書工作、應對由于供應商的各種不符合性所導致的供貨問題、應對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應對新產品開發時材料......

高級采購談判策略與壟斷供應商應對 北京：2025年12月18日

如何面對不利地位的銷售、采購談判？遇到強勢的客戶、供應商，是否能讓銷售人員、采購人員就范，取決于談判技能的水平。—為什么談判的技巧與套路，毫無作用。—不可替代銷售、采購的談判經驗。—創造性的談判績效，搞定強勢對手。—案例分析：大客戶、單一來源供應商談判。如何塑造一種合適的......

強化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

客戶關系管理（2天） 北京：2025年12月25日

引論：一個不一樣的時代1.這個時代的特點2.消費者價值觀的變遷3.從“理性消費”到“感覺消費”到“感情消費”4.從4P到4C到4R到4I第一章 客戶關系管理概論1.誰是客戶2.客戶關系的定義案例：王永慶賣大米3.客戶關系管理的核心思想：四個方面4.......