長(zhǎng)春銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售策略突破 北京：2025年11月13日

一切商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是對(duì)于目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費(fèi)活動(dòng)都在遵循一個(gè)相似的過(guò)程。成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對(duì)于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對(duì)應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象?！菊n程定位】當(dāng)“推銷(xiāo)”演變成“拉銷(xiāo)”的......

B2B銷(xiāo)售策略：顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年11月27日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

高級(jí)銷(xiāo)售技巧：B2B顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 北京：2025年12月18日

1. 組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

第一講：ToB大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷(xiāo)售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣(mài)還是研究客戶如何......

可復(fù)制的演說(shuō)表達(dá)力?-打動(dòng)客戶和領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)演講與匯報(bào) 廣州：2025年11月28日

營(yíng)銷(xiāo)人員、各級(jí)管理者、路演競(jìng)賽人員及其他各類型需要正式匯報(bào)、演講的人員課程背景“股神”巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“你要學(xué)會(huì)商務(wù)演講，這是一項(xiàng)可以持續(xù)使用五六十年的資產(chǎn)。否則，你就要承受五六十年的損失。”注意力越來(lái)越稀缺的職場(chǎng)中，越來(lái)越多場(chǎng)合需要演說(shuō)，也許只有一分鐘的時(shí)間，就決......

庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè)—史文月老師 北京：2025年11月11日

需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確是企業(yè)的心病，它直接導(dǎo)致了：（1）庫(kù)存很高但斷貨卻屢見(jiàn)不鮮。（2）生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，企業(yè)疲于奔命；（3）銷(xiāo)售、生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)等各個(gè)部門(mén)之間行同水火，互相埋怨；（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本居高不下；（5）客戶訂單無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷；而庫(kù)存控制不合理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是滅頂之災(zāi)，它直接導(dǎo)致了：（1）成本居高不下；（......