北京客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

精準談判，高效成交：外貿訂單獲取與客戶開發特訓營 上海：2025年12月19日

一、海外營銷1.海外營銷戰略框架——差異化定位與市場選擇核心價值：解決“營銷方向錯位、資源投入盲目”問題，幫企業找到“投入少、見效快”的精準路徑1)企業海外營銷的3大認知誤區與破局邏輯誤區1：“跟風做平臺/展會，忽視自身優勢匹配&rdq......

人力成本管控與組織人效提升 上海：2025年12月17日

1.重塑和強化人力資源管理意識和人力資本價值2.了解人力成本各項目在人力資源管理中的應用及籌措3.領會人力成本調整與控制的策略和方法4.掌握人效管理背后的邏輯，合理制定適合業務單元的人效解決方案5.在實例思考和參與中，獲得改善人力成本的工作業態！課程大綱開篇當前環境下提升人效是今天中國企業的共同課題。組織人力資源管理面......

生產一線主管訓練營【特價】 上海：2025年12月22日

一、一線主管的自我管理• 熱身和課程介紹• 一線主管的成長路徑及其障礙分析• 一線主管的管理職責及其邏輯關系• 一線主管管理經驗分享• 一線主管的角色特征及其轉變方向• 一線主管的角色錯位分析及其對策二、一線主管的現場管理• 現場管理的方法體系及其邏......