北京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

1.確立以客戶為中心的營(yíng)銷思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷中的對(duì)......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取有效......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)流程管理演練 北京：2025年06月12日

了解業(yè)界最佳的研發(fā)管理模式與實(shí)踐，并能總結(jié)如何與公司的規(guī)模相適應(yīng)來(lái)建立產(chǎn)品開發(fā)流程；掌握研發(fā)管理中的流程體系、項(xiàng)目管理體系、決策體系、組織體系等的構(gòu)成與相互之間的關(guān)系；掌握結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程總體架構(gòu)，理解每一個(gè)步驟和任務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容與原由；掌握產(chǎn)品開發(fā)的支撐流程的構(gòu)成，不同的產(chǎn)品開發(fā)階段需要不同的支撐組合；理解研發(fā)組織架......

工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 北京：2025年06月12日

?德國(guó)是全球制造業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家之一，其裝備制造業(yè)全球領(lǐng)先。德國(guó)以工業(yè)4.0引領(lǐng)全球第四次工業(yè)革命。工業(yè)4.0和智能制造正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)制造業(yè)！必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)制造業(yè)的思維模式、生產(chǎn)方式、商業(yè)邏輯與經(jīng)營(yíng)模式。學(xué)習(xí)和借鑒工業(yè)4.0，深度推進(jìn)兩化融合與智能制造，是推動(dòng)中國(guó)制造2025的必由之路......