北京大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 北京：2026年02月11日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月12日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 北京：2026年02月25日

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年03月02日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

向華為學(xué)習(xí)——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略 北京：2026年03月06日

了解華為三次重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的演進(jìn)歷程、背后邏輯以及關(guān)鍵成功要素；了解華為鐵三角組織及其權(quán)責(zé)體系等在變革中的關(guān)鍵作用和操作模式；借鑒華為成功的大客戶拓展戰(zhàn)略；適合對象企業(yè)中高層管理人員、大客戶部、營銷部、銷售部、渠道部、服務(wù)部等部門負(fù)責(zé)人。課程大綱一、華為持續(xù)高速發(fā)展的秘訣——“以客戶為......

顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

一、顧問式銷售心法工具導(dǎo)入▲個(gè)人銷售影響能力評估？1、我是否具備影響客戶的能力？◎銷售情境即時(shí)考核-能力反應(yīng)（現(xiàn)場-即時(shí)看到自我客戶影響力級別水平與效果能力）2、“顧問式銷售”速成式提升輔導(dǎo)（導(dǎo)入個(gè)人獨(dú)家版權(quán)落地工具-做有效三項(xiàng)能力實(shí)操指導(dǎo)訓(xùn)練）◎維度1：自我能量意識從“我要&rdq......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2026年03月20日

從線索到回款：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項(xiàng)目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品狼性營銷——工業(yè)品銷售勵志與營銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練 主講：包老師

課程背景：這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競爭殘酷的時(shí)代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：● 銷售業(yè)績不溫不火，市場推進(jìn)舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情。● 整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)......

《做局》---工業(yè)品大客戶營銷策略 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

重卡客戶開發(fā)（散戶/大客戶） 主講：馬老師

銷售人員，品牌經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：重商客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重商的市場行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重商客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重商客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程