北京大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2025年05月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方......

大客戶銷售管理——客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 北京：2025年05月09日

對(duì)銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購(gòu)周期長(zhǎng)，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購(gòu)過(guò)程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對(duì)復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。由此帶來(lái)的困局是......

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略 北京：2025年05月09日

搞掂關(guān)鍵人物，銷售人員遇到三個(gè)難題：快速確認(rèn)目標(biāo)人、在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下深刻印象、培養(yǎng)有深度的私人關(guān)系。這其中，如何識(shí)別關(guān)系、處理關(guān)系；用什么方法拉近關(guān)系；如何判斷對(duì)方真心幫忙；特別是，如何從基層開(kāi)始，打通高層關(guān)系，諸如此類的操作，都需要專業(yè)技巧。憑個(gè)人感悟，非一年兩年能畢其功。挖掘需求更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，涉及到明確需求......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 北京：2025年05月10日

1.確立以客戶為中心的營(yíng)銷思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷中的對(duì)......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2025年05月12日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 北京：2025年05月15日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”；高效評(píng)估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開(kāi)局，并制定高效的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶贏銷王道——實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 北京：2025年05月15日

大客戶對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，但大客戶也同時(shí)意味著大風(fēng)險(xiǎn)，如何獲取客戶，如何評(píng)估客戶，如何降低大客戶開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，本課程將給你一套系統(tǒng)的銷售策略和步驟。而且大客戶采購(gòu)普遍具有采購(gòu)周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手煙霧彈，前期順利的推進(jìn)項(xiàng)目；如何分析客戶......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售方法和技巧 主講：諸老師

1. 了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)；2. 制定正確的銷售策略；3. 熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法；4. 合理調(diào)動(dòng)和使用各種資源；5. 提高銷售員的能力和素質(zhì)；授課形式講授互動(dòng)、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、規(guī)律總結(jié)、難點(diǎn)答疑。課程大綱項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供......

顧問(wèn)式銷售 主講：田老師

老師講解、體驗(yàn)式感悟與現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合從市場(chǎng)銷售、銷售心理學(xué)、行為科學(xué)的角度，結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例深入淺出的揭示銷售的核心因素。理論宣講、錄像教學(xué)、案例分析、小組演練、角色扮演、教學(xué)游戲……課程對(duì)象：從事銷售工作的營(yíng)銷人員、銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、客服經(jīng)理教學(xué)方式：主題講授、角色扮演、案例研討、實(shí)操練......

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理信貸業(yè)務(wù)全流程技能提升之——客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷技能 主講：天老師

幫助對(duì)公客戶經(jīng)理建立對(duì)公信貸業(yè)務(wù)全流程、框架性和結(jié)構(gòu)性的認(rèn)知；實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)、客戶拜訪、商務(wù)談判、方案設(shè)計(jì)、盡職調(diào)查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能提升；掌握各流程和環(huán)節(jié)的科學(xué)方法和實(shí)用工具，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)技能的迅速精進(jìn)；完善客戶經(jīng)理的知識(shí)體系和能力圖譜，全面提升其全流程的業(yè)務(wù)技能。【課程特色】邏輯清晰、體系完備：涵蓋客戶經(jīng)理對(duì)公信貸業(yè)務(wù)營(yíng)......

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