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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日
跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......
卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日
1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......
如何打造卓越銷售團(tuán)隊管理 北京：2025年12月15日
各級銷售團(tuán)隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......
高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......
2024清單計價標(biāo)準(zhǔn)深度解析與2025施工合同（征）前瞻及建設(shè)項目招采、合同、計價、結(jié)算全流程管控提升高級培訓(xùn)班 北京：2025年12月18日
（一）《建設(shè)工程工程量清單計價標(biāo)準(zhǔn)》GB/T50500-2024政策解讀1.計價標(biāo)準(zhǔn)修訂背景與核心原則：從依賴“政府定額”到“市場定價”的轉(zhuǎn)型邏輯2.計價標(biāo)準(zhǔn)對原計價規(guī)范的突破（總價合同、新增工程、工程變更、清單缺陷、工程索賠等與原規(guī)范發(fā)生根本性改變）3.計價標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)......
高級商務(wù)演講技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年12月11日
場景舉例：總經(jīng)理：我們上個月開了4場產(chǎn)品推廣活動，公司花了不少錢，但是，產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意，為什么我們在推薦會上的銷售達(dá)成率沒有想象中那么高，大家覺得原因在哪里？客戶經(jīng)理：客戶對我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對活動的看法，不少人反映說，......
