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新解決方案銷售?-讓業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2025年11月13日
B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程大綱導(dǎo)言:解決方案銷售的概念8.銷售的挑戰(zhàn)9.定義客戶購(gòu)買流程10.設(shè)計(jì)關(guān)鍵銷售流程第一講:拜訪前的計(jì)劃與研究1.客戶情境分析2.差異化優(yōu)勢(shì)分析第二講激發(fā)客戶興趣1.制定業(yè)務(wù)拓展策略2.使用業(yè)務(wù)拓展工具第三講讓客戶承認(rèn)痛苦1.客戶拜訪七步框架2.讓......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳:2025年10月23日
企業(yè)收益:1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程,優(yōu)化大客戶銷售策略;2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率,提高銷售業(yè)績(jī);3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才,持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益:1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素;2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟,增加銷售成交的可能性;3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳:2025年12月05日
主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn),項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬,也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目??蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售,建筑工程,軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式,來購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,IT設(shè)備,電器設(shè)備,建筑工程,建筑用材料,燈光工程,軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大,......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 上海:2025年10月31日
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱:一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......
銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 上海:2025年11月22日
1、提升最少20%訂單毛利率;2、最少增加客戶15%的采購(gòu)量;3、最少提高10%大訂單占比率;4、最少提高20%客戶轉(zhuǎn)化率;5、每個(gè)訂單成交效率最少提升30%;6、減少20%以上客戶流失率;7、客戶合作期限最少增加1倍;8、最少提升1倍的人效;9、費(fèi)效比最少提升一倍;更多好收益,請(qǐng)參加王越老師課程。課程大綱第一章、報(bào)價(jià)......
工廠成本分析與控制 上海:2025年11月18日
一、工廠成本管理新思維目前大多數(shù)制造業(yè)成本管理之困中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)成本管理之道(福耀玻璃、海螺水泥)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)時(shí)代”成本管控新思維研發(fā)階段決定 80%的成本,20%的料、工、費(fèi)如何控制?二、研發(fā)成本控制及工藝流程優(yōu)化1、研發(fā)成本控制點(diǎn)-產(chǎn)品價(jià)格與成本的關(guān)系-研發(fā)成本降低的效益分析-產(chǎn)品可行性......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...