長(zhǎng)沙大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

新解決方案銷售?-讓業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年11月13日

B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程大綱導(dǎo)言：解決方案銷售的概念8．銷售的挑戰(zhàn)9．定義客戶購(gòu)買流程10．設(shè)計(jì)關(guān)鍵銷售流程第一講：拜訪前的計(jì)劃與研究1．客戶情境分析2．差異化優(yōu)勢(shì)分析第二講激發(fā)客戶興趣1．制定業(yè)務(wù)拓展策略2．使用業(yè)務(wù)拓展工具第三講讓客戶承認(rèn)痛苦1．客戶拜訪七步框架2．讓......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年10月23日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年12月05日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 上海：2025年10月31日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 上海：2025年11月22日

1、提升最少20%訂單毛利率；2、最少增加客戶15%的采購(gòu)量；3、最少提高10%大訂單占比率；4、最少提高20%客戶轉(zhuǎn)化率；5、每個(gè)訂單成交效率最少提升30%；6、減少20%以上客戶流失率；7、客戶合作期限最少增加1倍；8、最少提升1倍的人效；9、費(fèi)效比最少提升一倍；更多好收益，請(qǐng)參加王越老師課程。課程大綱第一章、報(bào)價(jià)......

工廠成本分析與控制 上海：2025年11月18日

一、工廠成本管理新思維目前大多數(shù)制造業(yè)成本管理之困中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)成本管理之道（福耀玻璃、海螺水泥）“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)時(shí)代”成本管控新思維研發(fā)階段決定 80%的成本，20%的料、工、費(fèi)如何控制？二、研發(fā)成本控制及工藝流程優(yōu)化1、研發(fā)成本控制點(diǎn)-產(chǎn)品價(jià)格與成本的關(guān)系-研發(fā)成本降低的效益分析-產(chǎn)品可行性......