長沙大客戶營銷培訓(xùn)公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

2020年的一場疫情，讓整個(gè)中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個(gè)市場的競爭。第一：在投資、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)業(yè)化的任務(wù)已經(jīng)變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對新杠桿的動力，帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項(xiàng)目需求，這導(dǎo)致......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認(rèn)知1. 銷售人的兩個(gè)本質(zhì)特征：演員+戰(zhàn)士2. 動作型、任務(wù)型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個(gè)動物法則（三）發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證項(xiàng)目1. 發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的三種途徑2. 五個(gè)維度驗(yàn)證項(xiàng)目3. 如何梳......

馴龍高手—創(chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

華為大客戶營銷心法 東莞：2025年07月26日

大客戶采購有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

不勝任員工的離職溝通與風(fēng)險(xiǎn)防范 廣州：2025年06月21日

掌握離職管理的法律精髓與實(shí)戰(zhàn)技巧提升溝通談判能力，高效設(shè)計(jì)并快速促成人員退出方案有效應(yīng)對對抗風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系參課對象：HR、HRBP、部門經(jīng)理課程大綱一、法律的界定1、何謂“不勝任”員工？2、處理不勝任員工的法律依據(jù)3、處理不勝任員工的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備二、如何設(shè)計(jì)人員退出工作方案，確......

全面質(zhì)量管理TQM培訓(xùn)班 北京：2025年06月21日

企業(yè)為了生存和發(fā)展，除了靠全面質(zhì)量管理(TQM)達(dá)成以最低成本、最快響應(yīng)和最優(yōu)質(zhì)量讓顧客最大滿意外，別無它法。質(zhì)量戰(zhàn)略不只關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡，而是事關(guān)一個(gè)國家、一個(gè)民族的興衰！上個(gè)世紀(jì)70--80年代，日本借TQM全面質(zhì)量管理，成為全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，物美價(jià)廉的產(chǎn)品橫掃歐美市場。后來美國提出靠質(zhì)量重振國家策略，于上個(gè)世......