長(zhǎng)沙大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 廣州：2025年05月09日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

在銷售過(guò)程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個(gè)銷售流程跟客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對(duì)銷售業(yè)績(jī)有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對(duì)象來(lái)思考，通過(guò)滿足客戶的需求來(lái)提升銷售技能......

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2025年06月07日

第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過(guò)程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來(lái)不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰(shuí)說(shuō)原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

知人善用與團(tuán)隊(duì)致勝—新沙漠掘金沙盤 廣州：2025年07月26日

1.招募精英：通過(guò)性格測(cè)評(píng)與解析，競(jìng)選出首領(lǐng)隊(duì)長(zhǎng)。隊(duì)長(zhǎng)將用人所長(zhǎng)，角色分工，帶領(lǐng)成員進(jìn)入沙漠掘金的模擬情境中。駝隊(duì)長(zhǎng)：掘金過(guò)程的統(tǒng)籌、管理與最后決策。財(cái)務(wù)官：計(jì)算每天的消耗，填寫決策表，為物資采購(gòu)決策提供重要支持。采購(gòu)員：負(fù)責(zé)從交易中心（銀行）采購(gòu)/交納所需物資。領(lǐng)駝人：管理本駝隊(duì)行進(jìn)路線，監(jiān)督其他駝隊(duì)行進(jìn)路線，領(lǐng)取所......

銷售談判與溝通技巧 深圳：2025年07月09日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員（適用于向政府、行業(yè)客戶、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售）課程提綱：一、三種銷售情景分析二、專業(yè)銷售技巧1、案例分析：對(duì)比兩種銷售方法2、溝通的四個(gè)要素：傾聽、提問(wèn)、介紹和氛圍控制3、開場(chǎng)白4、傾聽技巧5、提問(wèn)技巧6、情緒管理三、顧問(wèn)式銷售方法1、案例分析：對(duì)比兩種銷售方法2、顧問(wèn)式銷售的步驟3、......