哈爾濱客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年11月15日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

戰(zhàn)略人力資源管理訓練 上海：2025年11月05日

一、企業(yè)戰(zhàn)略人力資源管理體系1、戰(zhàn)略人力資源管理體系構成2、現代人力資源管理的十大趨勢二、企業(yè)戰(zhàn)略人才先行——人力資源規(guī)劃1、人力資源現狀盤點與人力成本分析2、人力資源需求分析3、人力資源供給分析4、HRP在實際中的應用三、招聘與甄選 —— 選對人比培養(yǎng)人更重要（案例分析......

顧問式銷售實戰(zhàn)技巧 上海：2025年11月03日

需求問題：1）缺乏顧問式銷售的理念，不能站在客戶的角度思考和推進業(yè)務2）不知道如何發(fā)問，難以了解到有價值的需求信息3）沒有針對客戶需求，有的放矢推薦產品4）不知道如何分析需求，從而精準把握客戶的關注點5）促成交易時，臨門一腳不知道如何踢，從而喪失合作機會6）談判時，不能把握客戶心理，進退失據，喪失主動權課程收益1）樹立......