哈爾濱分銷管理培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計談判的目標(biāo)；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊管理 北京：2025年12月15日

各級銷售團(tuán)隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

SPOT國際團(tuán)隊引導(dǎo)技術(shù)工作坊 深圳：2025年12月12日

在工作坊結(jié)束之后，達(dá)到學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員會獲得新加坡引導(dǎo)師協(xié)會FNS頒發(fā)的國際引導(dǎo)師學(xué)習(xí)證書。學(xué)習(xí)資料1、學(xué)員手冊；2、《SPOT團(tuán)隊引導(dǎo)》（第二版）新書；課程大綱1、入場調(diào)查團(tuán)隊引導(dǎo)的定義引導(dǎo) 4D 模型 「D1」：確定需求「D2」：過程設(shè)計核心能力回家作業(yè)：閱讀清單2、引導(dǎo)風(fēng)格外交大使式分享S.P.O.T 技術(shù)實踐與練......

行動學(xué)習(xí)法操作指南 北京：2025年12月11日

研究表明:人的能力提升70%來自于問題解決，20％來自人際互動，授課占10%左右。如果能讓學(xué)員在真實的問題情景中學(xué)習(xí)，將能獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。由此,行動學(xué)習(xí)法應(yīng)運(yùn)而生。行動學(xué)習(xí)法（Action Learning）是指通過行動實踐來學(xué)習(xí)（又稱“干中學(xué)”），即通過讓受訓(xùn)者參與一些實際工作項目或解決一......