哈爾濱銷售團隊培訓公開課

高戰斗力的銷售團隊建設與管理 北京：2026年02月06日

第一單元：以業績為導向的績效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點軍校案例引發思考，引發管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場細分、客戶篩選應該客戶導向還是產品導向（3）思考：管理&領導？銷售管理該怎么做？2、R.A.C銷售行為管理模式(業績=活動*能力)R(Result)=A(Ac......

銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控 北京：2026年02月07日

一、銷售團隊管理的基本概念1.什么是團隊？2.銷售團隊的管理挑戰3.管理新理念4.現場討論：諸葛亮是不是好領導？5.平衡的重要性二、科學管理銷售團隊，達成目標1.客觀系統的工作方式2.數量化管理理念3.客戶數量與成交率4.向NBA學習數量化管理5.合理分解目標--推動間接指標從而達到最終結果6.科學統籌三、銷售經理的情......

銷售團隊建設與管控 北京：2026年02月07日

一、銷售團隊管理的基本概念1.什么是團隊？2.銷售團隊的管理挑戰3.管理新理念4.現場討論：諸葛亮是不是好領導？5.平衡的重要性二、科學管理銷售團隊，達成目標1.客觀系統的工作方式2.數量化管理理念3.客戶數量與成交率4.向NBA學習數量化管理5.合理分解目標--推動間接指標從而達到最終結果6.科學統籌三、銷售經理的情......

銷售團隊業績管控強化訓練營 北京：2026年02月07日

1. 了解專業銷售流程與專業銷售理念；2. 學習利用銷售漏斗對下屬的銷售活動進行管理；3. 掌握年度銷售目的的設定與分解；4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標分解到每天的工作中；5. 學會對業務員進行績效考核的有效方法；6. 了解對下屬進行獎懲的相關理論原理與實用方法。課程大綱第一部分、銷售經理要了解的銷售理念專業銷售流程......

大客戶策略營銷 上海：2026年02月07日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

銷售業績突破路徑設計工作坊—讓戰略直達銷售的八大步驟 上海：2026年03月23日

作為銷售管理層，你的核心職責就是為團隊制定銷售目標并促使目標達成；為此， 管理者努力做了很多事，如把任務分配到每月、每人、每區域，或招人、細分客戶及組織培訓等等；但是沒人說得清楚，這些事情到底對業績增長有沒有價值，卻經常遇到以下挑戰：公司有清晰的戰略，但是銷售業績指標和戰略一致嗎？業績指標下達到了銷售部門，管理者卻不知......