哈爾濱渠道建設培訓公開課

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發與管理一、渠道建設與管理中的常......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2025年06月19日

董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、各區域經理等中高層管理者課程大綱：《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海：2025年05月09日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......

營銷渠道建設與管理 上海：2025年06月06日

經濟全球化實際上便是把世界各國以“經濟”為繩索，把他們鏈接成“生死與共，同甘共苦”的態勢。在這牽一發而動全身的大環境下，銷售工作面臨的是挑戰還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環環優化，方能在變動的經濟條件下站穩腳跟。然而，銷售渠道的建立、優化與管理并非簡明易......

供應市場戰略與采購業績管理 上海：2025年06月06日

供應市場定位模型及其應用供應市場分析報告–樣板及使用經驗分享供應商定位分析模型以及使用經驗分享采購產品自我定位模型和實際應用采購產品關鍵點分析采購戰略體系構建具體采購物品的采購戰略實施采購戰略與供應商戰略/公司戰略的匹配供應商關系的發展緯度采購Saving的定義采購業績評估及采購流程的自我評估采購平衡積分卡......

采購談判進階—全真案例談判實戰訓練 上海：2025年07月23日

第一篇 吸星大法，典型案例出方法1 對內談判案例實戰· 案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求· 案例：向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助· 案例：和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠2 對外談判案例實戰·......