哈爾濱銷售績(jī)效培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來(lái)做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

人力資源規(guī)劃與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 北京：2025年12月09日

第一天 9：00-16：30人力資源規(guī)劃篇1 案例解讀--什么是人力資源規(guī)劃？人力資源規(guī)劃中必須解讀的關(guān)鍵數(shù)據(jù)? 3P 模型2 人力資源規(guī)劃的調(diào)研工具（案例討論與工具分析）3 人力資源供給預(yù)測(cè)流程4 人力資源供給工具介紹與應(yīng)用練習(xí)5 人力資源預(yù)測(cè)工具介紹與應(yīng)用練習(xí)6 探求人力資源供求平衡（課堂演練）? 工作擴(kuò)大化? 工......

VUCA時(shí)代供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 上海：2025年12月13日

了解VUCA時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)了解企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何制定合適的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略了解供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及應(yīng)對(duì)了解全球供應(yīng)下特有的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)課程大綱一、VUCA時(shí)代下的供應(yīng)鏈管理1.供應(yīng)鏈管理的前世今生2.供應(yīng)鏈職能的核心價(jià)值是什么？3.供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響4.SCOR模型對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈管理的指導(dǎo)意義5.......