哈爾濱銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2025年06月05日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2025年05月15日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年06月10日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

采購與物流成本控制 上海：2025年06月10日

第一部分：當代采購與物流成本控制理念采購/物流在企業(yè)中的位置從采購和物流到供應鏈和價值鏈的采購和物流對公司戰(zhàn)略的影響第二部分：市場調(diào)查和成本分析采購/物流市場調(diào)查不同類型的供應商對采購成本的影響供應商/服務商成本構(gòu)成和底線目標價格的確定第三部分：降低成本的方法和價值分析總成本的構(gòu)成采購需求產(chǎn)生過程的控制供應商/服務商的......

測量系統(tǒng)分析(MSA) 北京：2025年07月16日

測量系統(tǒng)分析簡介相關(guān)術(shù)語與定義測量系統(tǒng)的變差相關(guān)的統(tǒng)計概念計量型測量系統(tǒng)的評估方法極差法均值極差法方差分析法計數(shù)型測量系統(tǒng)的評估方法交叉表法風險分析法解析法復雜的和非重復的測量系統(tǒng)分析測量系統(tǒng)分析應用流程常見問題分析......