武漢項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年05月16日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

中國式文化背景下領導與被領導的藝術 廣州：2025年06月20日

模塊一、管理認知一、管理的概念二、管理的“目的”是什么？三、管理的“手段”有哪些?四、管理與組織能力五、中國式管理的哲學1、明道2、取勢3、術六、東西方管理的區別與聯系1、東方管理: 人本管理。強調滿意度，幸福感，人際關系和諧。2、西方管理: 規范管理。強調制度，規范，流......

商務談判解碼 北京：2025年07月10日

1）管理人員：總經理、部門經理2）銷售部門：銷售總監、銷售經理、各類銷售人員3）采購部門：采購總監、采購經理、采購專員4）相關人員：希望提升談判能力、溝通水平和職業素養的人員課程大綱第一講 博弈和談判思路案例分析……1，博弈的內在邏輯博弈是什么博弈模式博弈的內在邏輯2，談判思路談判與博弈的區......