武漢大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 武漢：2026年03月19日

● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 武漢：2026年03月26日

第一講: 市場經濟的發展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經濟的本質和規律5.市場經濟發展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態營銷人員的八大心態1.欲望心態2.積極心態3.學習心態4.付出心態5.平常心態6.樂觀心態7.自律心態8.感恩心態互動案例：第三講: 發現客......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 武漢：2026年05月08日

銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們為利益同盟產生深度信任。6．有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業水準以及客戶價值。8．提升產品與服務明顯或獨特優勢呈現力。......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2026年02月28日

目前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境，工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2026年03月06日

一、銷售人員如何適應新環境？1.市場環境的變化- 同質化競爭- 價格戰難以為繼- 合規要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關注物質 =》關注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產品 =》銷售“人品”6.如何適應新的市場環境？- ......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2026年03月13日

面對越發挑剔的客戶與價格戰，銷售如何突圍，找到競爭賣點？客戶說很滿意現在的供應商，不想有改變，銷售如何應對？如何發現交易背后客戶深層的問題、需求和關注，并鎖定商機？在客戶切入中如何尋找接納者，發現問題者，搞定權力者？如何轉型成為商業伙伴，通過幫客戶經營成功，掙客戶的錢？適用對象中高級銷售人員和企業經營管理者的技能優化和......

卓越顧問式銷售技巧 杭州：2026年03月24日

建立深度信任:學習在銷售中與客戶建立長期穩固信任關系的方法，贏得客戶認可，為持續合作奠基。增強策略規劃:了解銷售六大過程，更好地進行銷售策略規劃，提高銷售效率和質量培養專業心態:學習在銷售壓力下保持積極、自信、專業的心態，更好地應對挑戰，提升銷售韌性和穩定性。提升溝通技巧:掌握多樣實用銷售溝通技巧，能針對不同場景和客戶......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷謀略與關系維護 主講：孫老師

隨著競爭越來越激烈，企業的盈利模式較過去有了結構性的變化，且高端客戶業務已逐漸成為利潤率最大的貢獻者，因此，培養專業化顧問式的大客戶經理，是企業實現利潤重大突破并獲得競爭優勢的必要因素。本課程將給您傳授大客戶營銷實用策略與技巧；通過明確客戶營銷過程中的一系列關鍵要素，提升大客戶經理的營銷效率，并從傳統式的營銷模式中解脫......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍 主講：沈老師

打開新思路：結合工作實戰演練，突破現有固化思維模式，實現思維方式與行為的改變應用新工具：掌握多種銷售模塊化設計工具包，即刻應用全新的營銷創新方案定位新客戶：重新定位營銷基本盤，新地圖找到新大陸，尋找新的目標客戶群及銷售賣點幫助每一位專業的營銷工作者建立體系化和標準化的科學思維掌握“琢磨事”并&l......

價值地圖：從客戶洞察到商業設計 主講：劉老師

能夠更準確地把握客戶需求，設計出更符合市場需求的產品與服務，掌握價值主張畫布與客戶洞察工具，提升產品與服務創新能力掌握如何構建客戶旅程圖，掌握結構化客戶關系管理的五大工具，能夠更有效地管理客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。掌握產品系列結構矩陣BCG Matrix和市場區隔金字塔Segmentation Pyramid等......

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