武漢銷售渠道管理培訓公開課

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 杭州：2025年11月14日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析......

如何建立分銷網絡 杭州：2025年11月15日

了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網絡開發的標準和流程掌握與分銷網絡開發的方法，提升開發效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

渠道模式銷售的自我準備目標渠道快速發現，發展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅經銷商隊伍的優勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執行而產生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的課程對象：總經理、銷......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

用服務讓銷售利潤倍增-客戶全生命周期管理 廣州：2025年11月14日

銷售相關人士課程收益掌握企業高質量發展的方向與路徑，用課程時間學習行業領先企業十年成功經驗拆解客戶長期合作全過程，掌握每個階段的不同特點并輸出適合的服務與營銷策略學會用服務為產品增值；用服務提升銷售額的設計方法，掌握服務與銷售組合搭配做客戶經營的策略學會營建長期忠誠關系的客戶經營策略與方法，并策劃優質客戶長期貢獻利潤的......

全能型渠道經理實戰動作訓練 上海：2025年10月31日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程大綱：第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程收益許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟&......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年11月19日

經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理 主講：詹老師

了解渠道的劃分 了解經銷商的特點 掌握渠道管理的有效方式 學會識別甄選經銷商 加強經銷團隊建設 提升分銷系統銷售戰斗力課程綱要：第一單元 渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

渠道開發與經銷商管理 主講：謝老師

銷售渠道與經銷商是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的......

互聯網運營規劃與執行 主講：王老師

企業正面臨著如下的挑戰：毫無目標的群發廣告、到處張貼二維碼、營銷模式效果差、效率低、獲客成本高。戶獲取信息廣，停留時間短，僅靠產品本身很難吸引用戶注意力。大規模銷售及促銷，有銷量無利潤，而且流失率高。很難建立起長期盈利性的客戶關系。一味專注質量、功能、屬性等，致力于產品的持續改進，卻無法有效洞察消費者需求與變化。通過一......

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