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高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日
企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進(jìn)程的分析? 項目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......
TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理 成都：2025年12月13日
一、銷售團(tuán)隊的績效分析診斷是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊績效的第一責(zé)任人找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)100%責(zé)任的思維部門績效與企業(yè)績效組織能力的三大要素團(tuán)隊績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團(tuán)隊的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）帶成長（技能）帶效率團(tuán)隊的四大核心要素團(tuán)隊如何搭建高效銷......
卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練 北京：2025年12月18日
通過為期兩天的多向、多種形式的研討活動，使新任經(jīng)理們：明確自身責(zé)任和角色類型；改善習(xí)慣了的領(lǐng)導(dǎo)方式；索激勵下屬技能；了解沖突特征與管理要點；增強團(tuán)隊精神和凝聚力；掌握角色分析與互補技巧；促進(jìn)有效溝通與協(xié)調(diào)?！菊n程對象】各部門經(jīng)理、主管、需要全面或部分提升領(lǐng)導(dǎo)能力和影響力的管理人員【課程大綱】1.新時代的領(lǐng)導(dǎo)：全人思維歐......
賬款催收與應(yīng)收帳款管理——實戰(zhàn)技巧與策略 深圳：2025年12月19日
第一講、建立正確的催收思路和步驟一、為什么陳年老賬這么難收？案例解讀：一次成功的反客為主催收經(jīng)歷二、思路不清，策略不明是催收之大忌三、不同帳款最本質(zhì)的欠款原因分析案例解讀：老周的“一箭雙雕”四 、分清欠款性質(zhì)，不一樣的賬不一樣的要1、明企業(yè)：企業(yè)性質(zhì)深度分析2、明原因：欠款的本質(zhì)原因是什么3、明......
