成都客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州：2025年06月07日

n 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。n 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。而通過本課程你將能夠：從全......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2025年06月13日

【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優勢、有能力抓住這個商機四、商機評估的關鍵要點及成功概率衡量自我診斷：從商機成功的結果來診斷你的商機狀態現場......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年06月21日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

創新思維與問題解決行動學習工作坊（劉江鴻） 廣州：2025年06月04日

對組織：降本增效：建立團隊創新的流程、創新方法，創新工作模式改變思維，創造成果形象提升：帶給用戶更走心的產品和服務，增加與客戶及合作伙伴的粘性對個人：能力提升：在多變環境中，能獨立思考，快速找到解決方案邀請對象：需要解決多重問題，不斷創新改進的各部門負責人找尋創新戰略的中高層管理者企業創新項目、試驗項目的技術骨干需要轉......

全流程的人力資源風險管控—勞動法在員工入職、在職和離職中的應用 上海：2025年05月09日

掌握企業常見用工風險的規避策略掌握勞動用工中的疑難法律問題掌握典型勞動糾紛的預防和應對策略掌握如何采取積極措施應對，以確保相關風險得到有效控制的方法掌握如何疏導和化解勞資矛盾及建立勞動關系預警機制的技巧培訓對象企業總經理、高管、部門經理人力資源部總監、經理、專員工會負責人，法律部門負責人課程大綱一、政策解讀與風險解析人......