成都銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 成都：2025年12月11日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

【課程背景】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績(jī)......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

企業(yè)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員、職能部門(mén)人員等。課程大綱第一講優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型1、銷(xiāo)售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）2、銷(xiāo)售管理者角色定位1）對(duì)上司2）對(duì)下屬3）對(duì)同級(jí)3、銷(xiāo)售管理者的四種類(lèi)型1）業(yè)務(wù)員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷(xiāo)售精英與銷(xiāo)售管理者的區(qū)別1）組......

需求挖掘與方案銷(xiāo)售?— 建立以客戶為中心的銷(xiāo)售方法論 東莞：2025年12月12日

課程針對(duì)性強(qiáng)，以企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代所面臨的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)為背景，緊貼企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展趨勢(shì)；課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高，50%的教學(xué)時(shí)間案例分析與小組討論，20%的教學(xué)時(shí)間用于理論授課，30%的教學(xué)時(shí)間用于解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，注重方法論和落地工具教學(xué)，促進(jìn)學(xué)員“化知為行”。課程對(duì)象......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2025年12月11日

主要面向客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程大綱一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 深圳：2025年12月12日

企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對(duì)關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理和深度營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管......

打造門(mén)店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年12月19日

門(mén)店店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、門(mén)店老板等課程大綱：第一講：認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作一、店長(zhǎng)定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長(zhǎng)的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)......

LTC解決方案營(yíng)銷(xiāo)與鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年12月26日

1.重點(diǎn)分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)3.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)4.通過(guò)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程來(lái)保證大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶銷(xiāo)售策略6.如何突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系課程對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 主講：劉老師

第一章：銷(xiāo)售是什么1、銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶。銷(xiāo)售不是我的東西最便宜，不買(mǎi)我的就錯(cuò)了。銷(xiāo)售不是口若懸河，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地2、銷(xiāo)售是怎樣發(fā)生的第二章：銷(xiāo)售技能能為您做什么1、我們要先銷(xiāo)售什么銷(xiāo)售自己——把自己銷(xiāo)售給一家優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己——做優(yōu)秀的銷(xiāo)售人......

從技術(shù)骨干到銷(xiāo)售精英培訓(xùn)大綱 主講：梁老師

1技術(shù)轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的首要選擇： 案例思考： 為什么我買(mǎi)了那個(gè)相機(jī)？是哪句話打動(dòng)了我？ 為什么我們工程部領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不如瘋瘋傻傻的“假小子”？ 為什么經(jīng)營(yíng)人員互相業(yè)績(jī)差別這么大？ 為什么我的不懂業(yè)務(wù)的司機(jī)當(dāng)了經(jīng)營(yíng)部副主任？ 為什么我對(duì)于這幾類(lèi)客戶的銷(xiāo)售成功率特別高？ 為什么我對(duì)于那幾類(lèi)客戶的銷(xiāo)售成功率......

一分都不能少—實(shí)用應(yīng)收回款技巧 主講：祖老師

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多時(shí)候?yàn)榱双@得更多的訂單，企業(yè)會(huì)給部分客戶信用賬期，允許賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)回款的現(xiàn)象。導(dǎo)致應(yīng)收逾期的原因很對(duì)，大體上可分為如下幾個(gè)原因：1、在給與客戶信用賬期是，銷(xiāo)售人員或者公司審核把關(guān)不嚴(yán)謹(jǐn)2、銷(xiāo)售人員對(duì)于應(yīng)收逾期對(duì)企業(yè)和個(gè)人的危害認(rèn)識(shí)不足3、銷(xiāo)售......

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