成都銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 成都：2025年12月11日

二年以上大客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶(hù)項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶(hù)的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷是什么決定組織的績(jī)效案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)100%責(zé)任的思維部門(mén)績(jī)效與企業(yè)績(jī)效組織能力的三大要素團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法組織的績(jī)效模型帶團(tuán)隊(duì)的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）帶成長(zhǎng)（技能）帶效率團(tuán)隊(duì)的四大核心要素團(tuán)隊(duì)如何搭建高效銷(xiāo)......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

本課程將幫助你了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的形成及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精神；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本步驟；掌握高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵(lì)能力；提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的角色認(rèn)知能力；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)精神、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)......

需求挖掘與方案銷(xiāo)售?— 建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方法論 東莞：2025年12月12日

toB大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理、專(zhuān)員課程大綱認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)和以客戶(hù)為中心銷(xiāo)售的區(qū)別3.理解解決方案銷(xiāo)售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶(hù)......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 深圳：2025年12月11日

理解銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶(hù)需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶(hù)期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷(xiāo)售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專(zhuān)業(yè)的卓越銷(xiāo)售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程......

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理 深圳：2025年12月12日

【開(kāi)篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理價(jià)值二、客戶(hù)關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶(hù)關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值細(xì)分一、客戶(hù)價(jià)值等級(jí)劃分1、ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù)2、甄選關(guān)鍵客戶(hù)的四緯標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值記分卡》的使用二、關(guān)鍵客戶(hù)動(dòng)態(tài)評(píng)估“三三制......

打造門(mén)店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年12月19日

第一講：認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作一、店長(zhǎng)定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長(zhǎng)的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)整者 4. 傳達(dá)者5. 指導(dǎo)者 6. 管理者7......

LTC解決方案營(yíng)銷(xiāo)與鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年12月26日

1.重點(diǎn)分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)3.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)4.通過(guò)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程來(lái)保證大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對(duì)客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略6.如何突破重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系課程對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

實(shí)效為王——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)管理之道 主講：王老師

實(shí)際案例，本土化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實(shí)效解決問(wèn)題。課程大綱一、營(yíng)銷(xiāo)終極目標(biāo)1、利潤(rùn)第一營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷(xiāo)2、效率至上高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)最大化分析點(diǎn)評(píng)二、大營(yíng)銷(xiāo)思維決定企業(yè)成敗1、什么是企業(yè)生存的命脈技術(shù)資金人力社會(huì)2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)資源&rarr......

工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五力修煉 主講：葉老師

工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，頗有些特種兵的味道：素質(zhì)全面、自編自演、單點(diǎn)爆破、塊面作戰(zhàn)，一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。將在外，君命有所不受。獨(dú)立決策與行動(dòng)的魄力，混合進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與思維慣性后，往往是固步自封與成長(zhǎng)緩慢。第一波成長(zhǎng)，仿佛是遙遠(yuǎn)的過(guò)去。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，過(guò)時(shí)的知識(shí)能力、束縛的思想意識(shí)，又豈能不興風(fēng)作浪？小成的過(guò)去，孕育不出大成的未來(lái)。 ......

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階與綜合能力提升 主講：寧老師

銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員，金融產(chǎn)品投資者課程形式理論講授+案例解析+互動(dòng)+小組討論課程大綱第一講：客戶(hù)財(cái)富需求解析與挖掘一、客戶(hù)的需求的產(chǎn)生與應(yīng)對(duì)——進(jìn)化心理學(xué)對(duì)馬斯洛需求理論的解釋1.了解客戶(hù)的需求1）客戶(hù)需求的三個(gè)屬性2）將客戶(hù)需......

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