西安客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實(shí)在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

業(yè)財(cái)貫通——管報(bào)體系搭建工作坊 廣州：2025年12月18日

隨著數(shù)智化時(shí)代的到來和現(xiàn)代企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的需求轉(zhuǎn)變，財(cái)務(wù)人員越來越需要有一雙發(fā)現(xiàn)企業(yè)急需改善問題的“火眼金睛”，這就是可以診斷出企業(yè)問題根因的融合財(cái)務(wù)理念和業(yè)務(wù)要素的多維度管理報(bào)表。然而，編制管理報(bào)表困難重重，如何克服這些問題？集團(tuán)管報(bào)與子公司管報(bào)的主要指標(biāo)有哪些？如何系統(tǒng)地提取和分析關(guān)鍵指標(biāo)和......

戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年12月08日

涉及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的各部門人員均可參加，比如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃制定部門、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及客戶服務(wù)的的管理人員。進(jìn)行運(yùn)行改善、流程改善、成本控制等相關(guān)部門和團(tuán)隊(duì)的成員，比如財(cái)務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、流程管理等人員。【課程大綱】一.新形勢(shì)下制造業(yè)困惑分析二.供應(yīng)鏈管理概述1.供應(yīng)鏈的定義2.供應(yīng)鏈的基本內(nèi)容和類型......