西安銷售培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

TOB營銷團隊的打造與管理 成都：2025年12月13日

培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經理以下問題：績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應用你該干什么--管理者的角色定位與認知讓合適的人做銷售--銷售經理如何識別招聘和培養員工讓員工喜歡你--改善管理者的領導力，提升團隊的凝聚力讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略讓員工充滿斗志與激情......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定價目標以企業生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環境因素對定價決策的影響企業內部因素對定價決策的......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

360°客戶關系管理 北京：2025年12月20日

董事長、總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、客服經理、CRM主管等中高層管理者課程大綱：第一篇 全面認識客戶關系管理及其意義和價值第一單元 客戶關系管理的真正含義是什么第二單元 客戶關系管理能為企業帶來什么1.客戶關系管理對提升企業核心競爭力的意義2.客戶關系管理對支持企業高管人員經營、決策的價值3.客戶關系管理對提......

銷售培訓內訓課程

金牌客戶經理（理財經理）養成特訓營 主講：張老師

課程背景：作為零售銀行個金營銷人員，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：銷售工作仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低！客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應該怎么做？“你這個產品都不保本，我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說，然后拒......

絕對成交——門店導購銷售六步曲 主講：曾老師

● 清晰了解整個銷售流程，便于新手快速上手，具備獨立銷售能力● 繪制本行業商品的顧客需求矩陣圖，提前掌握需求維度，便于在溝通中，有的放矢地挖掘顧客的真實需求● 理解人類大腦的相信機制和體驗式銷售的意義，改變傳統銷售靠口才的慣性思維● 羅列在介紹產品環節中可操作的示證道具，也可舉一反三，在其他環節加以運用● 制作介紹產品......

“賦能力”念道術保險業務五維 主講：裴老師

隨著保險行業的競爭加劇和客戶需求日益多樣化，傳統的銷售模式已難以滿足市場要求。為了提升保險業務人員的專業素養，突破銷售瓶頸，本課程“賦能力”念道術保險業務五維培訓應運而生。該課程旨在通過系統化的培訓，幫助保險內勤/主管等從業人員掌握先進的銷售理念、資產配置知識及實戰技巧，從而更好地服務客戶，實現......

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