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大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
? 系統了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......
大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
向華為學：營銷流程（LTC）業務實踐 杭州：2025年12月13日
導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程一、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、流程架構3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業流程4、業界標桿企業流程管理框架5、華為公司業務流程管理的關鍵點分享6、業務、流程、IT、質量、組織的關系7、業務研討一：公司流程的頂層設計二、LTC流程應該如何建1、......
需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日
【企業收益】1.促進銷售團隊的思維轉變，提升銷售能力；2.改進銷售流程，降低銷售成本，提高效率；3.建立以客戶為中心的銷售方法論，增強客戶滿意度和忠誠度。【崗位收益】1.理念轉變：建立解決方案銷售的核心理念；2.能力提升：提升解決方案銷售的四種關鍵能力；3.行為改善：掌握科學的解決方案銷售流程和方法論；4.工具掌握：掌......
成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日
主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......
LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日
1.重點分析標桿企業以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷4.通過結構化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期合作關系課程對象總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監......
全域經濟盈利增長模式 上海：2025年12月10日
這不是一個市面上的大通課，是中國新零售體系課程對商業贏利的正確認知。在變革中“取勢·聚變·進化·拯救·掘起”新零售實操營，系列工具落地——國內罕有。通過對公域流量與私域流量時代中國消費業深入理解，依托上百個成功新媒體......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......
大客戶銷售培訓內訓課程
頂層設計：企業戰略與海外業務規劃 主講：趙老師
第一部分： 企業戰略模塊一：戰略的定義和戰略規劃的意義1、戰略的定義2、戰略規劃的意義模塊二：戰略規劃的設計原則3、戰略規劃的關鍵節點4、戰略規劃的程序5、成功戰略規劃的共同特點模塊三：戰略規劃的基本內容6、戰略制定的基本內容和方法7、戰略支撐體系的建立模塊四：戰略規劃的流程設計8、五年戰略規劃的流程設計9、年度戰略調......
大客戶營銷管理 主講：彭老師
一、大客戶營銷管理概述帕累托的“二八定律”大客戶的幾種分類大客戶銷售的十大特征常見的大客戶營銷誤區二、大客戶市場分析環境分析工具的運用大客戶市場宏觀環境分析中觀（行業、區域）環境分析微觀環境分析三、大客戶購買決策分析大客戶所在行業的動力因素和戰略目標大客戶潛在問題分析大客戶企業的采購流程和運作大......
車險存量客戶開發技巧 主講：李老師
該課程，旨在提升產險銷售人員的存量開發意識與能力。本課程幫助學員全面認識“存量開發”概念，并通過案例導入、理論梳理、小組討論、互動演練等方式，讓學員深入全面的掌握相關基本技巧，與此同時老師會對現場學員進行評估，以匹配干貨實用的TIPS。【課程特色】課程內容設計符合當前客戶營銷的需求，能觸碰到客戶......
