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虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 西安:2025年10月23日
● 掌握專業銷售的標準來思考和行事,學會使用31個工具,在工作當中可以靈活應用?!?理性選擇運用銷售技巧、策略和方法(談判的讓步三步法),而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析,從而建立目標和銷售策略?!?掌握銷售時機,有效地對應客戶......
銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 西安:2025年11月14日
CEO/總經理、COO、銷售副總/總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監/經理等研討內容:DAY1上午:第一部分:年度規劃全景圖與商業模式分析有效的銷售規劃:看清現狀、制定策略、分解目標年度銷售規劃制定與執行常見問題從客戶、機會點打開業務,找到承接戰略落地的路徑,變成一年當中該做的事目標:責任的分解......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特:2025年10月23日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特:2025年11月19日
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論:為何提升銷售能力如此重要第一講:B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效?案例:某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別:短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......
精準采購管理訓練營-讓采購成為賺錢的工具 深圳:2025年10月31日
第一講:何為戰略采購1.采購策略的構成要素;2.機會分析;3.戰略采購計劃;4.運營采購計劃的實施步驟5.共同尋源6.供應商聯盟、合作伙伴、合資公司7.尋源流程;案例:"鐵礦石門"事件啟示第二講:運營與采購策略的協調一致1.了解需求技術規格與功能、性能規格工作說明書的典型要素2.機會分析支出分析其它......
現場質量問題分析與解決高級研修班 上海:2025年12月17日
一 解決問題的方法分類1 解決問題的理論核心-PDCA2 日本解決問題的方法:QCC 與 QC 七手法3 美式解決問題方法:8D 與 6 Sigma 管理模式二 解決問題的步驟1 定義問題的來源、影響、程度范圍出問題的過程:過程流程圖明確輸出的績效標準,確定改進目標進行改進項目規劃2 確定臨時措施:把問題的影響控制在最......