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銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 深圳:2025年10月23日
洞悉客戶的需要動機(內在的需求、動機與價值觀),提升銷售服務能力;識別客戶感知覺系統,掌握因人而已的溝通互動模式;能從客戶的服飾語音等言行舉止,識別客戶性格類型,溝通風格,進而選擇妥善的溝通策略,滿足客戶需求和服務質量;員工能更好的理解客戶情緒,體會自己的情緒,修煉同理心思維的能力。管理他人的情緒狀態,疏導管理他人的心......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 西安:2025年10月23日
銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論:為何提升銷售能力如此重要第一講:B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效?案例:某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別:短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......
銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 西安:2025年11月14日
當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰:1、下級部門認為上級部門對于市場不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標,無法令人心服口服;2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標,沒有使命感;3、銷售目標沒有明確的機會點支撐,是否能完成任務都是看天收;銷售目標只有財務維度,沒有客戶維度,無法支撐公司目標......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特:2025年10月23日
1、學習大客戶關系管理的工具與方法;2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧;3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法;4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象:營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容:第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多......
戰略人力資源管理訓練 上海:2025年11月05日
一、企業戰略人力資源管理體系1、戰略人力資源管理體系構成2、現代人力資源管理的十大趨勢二、企業戰略人才先行——人力資源規劃1、人力資源現狀盤點與人力成本分析2、人力資源需求分析3、人力資源供給分析4、HRP在實際中的應用三、招聘與甄選 —— 選對人比培養人更重要(案例分析......
內部審計實踐 上海:2025年10月23日
* 總經理、副總經理、首席執行官、首席財務官* 財務總監、財務經理、會計經理、內部審計經理等財務管理層人員課程大綱:1.基礎的背景、控制模型與相應的實踐2.全面企業風險管理* 企業風險管理- 全面認識風險管理- 美國企業風險管理的總體構成要素- 中美企業風險管理的比較分析* 風險管理的環境- 管理層的風險觀念變革- 影......