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大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日
模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進(jìn)程的分析? 項目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......
TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理 成都：2025年12月13日
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊目標(biāo)難以實現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊......
卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日
1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
強(qiáng)化管理能力與情商 北京：2025年12月22日
* 新上任的或者擁有幾年經(jīng)驗的中層管理人員課程大綱1.提升管理才智* 企顧司管理才智模型- 管理才智的組成部分- 定義和特征2.掌握管理技能* 激發(fā)有效的行為- 采取有效的管理形式- 通過背景管理提高員工自主度* 指揮個人和團(tuán)隊的行動- 擁有共同基準(zhǔn)的基本原則- 設(shè)定與戰(zhàn)略相一致的目標(biāo)- 員工績效評估* 個人和團(tuán)隊的激......
借鑒臺塑提升精細(xì)化成本管控能力 上海：2025年12月13日
企業(yè)高中層干部課程收益1、熟悉臺塑精細(xì)化成本管理文化；2、認(rèn)知臺塑精細(xì)化成本管理精髓；3、企業(yè)精細(xì)化成本管理需求；4、掌握精細(xì)精益化成本管理方略；5、掌握精益改進(jìn)成本管理的工具課程大綱第一講 文化引領(lǐng)－－臺塑精細(xì)化成本管控文化1、一個企業(yè)文化；2、二個問題思考；3、三方定制模式4、四個幕僚機(jī)能；5、五大制度運行第二講 ......
