銀川大客戶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 成都：2025年05月15日

資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2025年05月29日

當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結第一模塊：觀念態度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大的客戶：快3.發展潛力大的客戶：早4.公司指定的戰略客戶：？二、大客戶是如何產生的？1......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

大客戶開發與管理 成都：2025年06月30日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售......

大客戶銷售培訓內訓課程

基于價值的戰略大客戶開發技巧 主講：張老師

大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、KA（key Account），是市場上被供應商公認具有戰略意義的客戶，他們的數量只占客戶數量的20%，為供應商創造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。在B2B行業中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以基礎化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業為代表的配套型大客戶銷售模式，另一......

大客戶共贏式管理與數智化轉型 主講：林老師

大客戶管理對公司的發展日益重要，并且，這種管理要始終與客戶發展保持同步。因為持續發展與變化的大客戶通常會促成日益復雜消費結構的產生。因此，想要成為成功的大客戶經理需要掌握多種技能，不僅因為大客戶經理這項工作本身對于公司業績至關重要，而且因為它往往也是個人事業發展的墊腳石。在大客戶管理中最大挑戰的一個類別是如何對經銷商進......

政企大客戶實戰訓練營 主講：張老師

項目經理、銷售顧問、銷售經理、銷售主管課程收獲：1.熟悉開發政企大客戶的3要素2.了解政企大客戶選擇服務商的5個標準3.獲得政企大客戶好感的5個秘訣4.了解制作專業方案的4要素5.掌握讓政企大客戶對方案動心的5步曲6.維護政企大客戶關系的4個要點課程大綱第一章 專業營銷能力一、被動銷售與主動銷售的區別1.產品導向 VS......

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