蘭州客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業(yè)決策者與判斷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

新任管理者的管理技能訓練 北京：2025年12月25日

1. 角色定位與角色認知•新任主管的全新角色•角色認知：三個維度•管理者與領導者的不同•四個重要的角色轉(zhuǎn)換•優(yōu)秀經(jīng)理人的特點•管理人才的心理素質(zhì)•管理者的四大職能•管理者必備的八大技能2.打造高效團隊•拉繩實驗：一定1+1>......

中層經(jīng)理管理能力提升（姜垣浩老師） 北京：2025年12月17日

1.解鎖管理者必備的元能力，為職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎。2.掌握投資型學習者的特征，實現(xiàn)個人與團隊的持續(xù)成長。3.學會如何制定計劃、優(yōu)化人事、設計組織，提升管理效率。4.掌握科學授權與團隊激勵的技巧，激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造力。5.學會打造團隊文化，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)共同目標。課程對象公司中層經(jīng)理及管理人員、儲備干......