蘭州渠道管理培訓公開課

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年11月06日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年11月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年11月20日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

培訓需求分析與培訓計劃制定 北京：2025年11月20日

培訓主管/經理/總監；企業的內訓師；人力資源主管/經理/總監；業務部門的經理等。課程大綱：一、傳統視角下的培訓需求分析誤區（一）麥基和泰勒的方法論（二）凱瑟琳的培訓需求排序（三）斯蒂芬的績效差距（四）切斯特的尋找學習主體（五）Goldstein三維培訓需求分析模型二、培訓需求分析無法逾越的四大困境（一）無法閉環：培訓需......

《職業形象與高級商務禮儀》實景模擬訓練 深圳：2025年11月01日

1、課程將從商務禮儀的不同角度、不同層面、不同內容進行綜合闡述和訓練；2、加深理解現代禮儀文明、掌握儀容儀表知識，塑造良好的職業形象；3、掌握特定場合的商務行為禮儀、涉外商務禮儀的知識及實務；4、學習影響溝通效果的因素、不同的溝通方法、掌握面談的禮儀及電話溝通禮儀。5、掌握運用商務禮儀開展多方交流與合作，塑造良好的個人......