蘭州大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結論分析：關系營銷滿足客戶情感的安全性，產品......

心理學：洞察自我與他人之道 上海：2025年06月23日

一個人在職場的成功與否，生活的幸福與否，以及生命的品質與否，很多人都會把它看作是命運的使然，又有所謂“性格決定命運”。然而一個人何以有這樣或那樣的命運呢？性格之于一個人意味著什么？我們看一個人，一定是一體化的、有組織的整體，人格既是指一個人區別于他人的生命特征，也指在社會環境下人與人之間行為心理......

領導力試金石——打造中層實戰管理影響力 上海：2025年06月18日

1、領導力試金石“試”的是什么？領導者的勝任力, 組織的戰斗力2、領導力試金石怎么“試”？從情境模擬中學習，從管理體驗中反思，在領導力挑戰中成長。試金石室內體驗課程開創中國體驗式學習的先河，檢驗您領導的團隊，加速您領導力的成長！全新設計的高端室內體驗式學習課程，最大不同：......