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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都:2025年12月06日
一、開局篇:理解何為大客戶銷售?1、兩個(gè)問題:銷售是一門藝術(shù),還是一門科學(xué)?逃不出的二八定律,想提升業(yè)績(jī)到底靠20%,還是80%?B2B與B2C銷售的不同?什么是“大客戶”“策略”“銷售”?故事:三個(gè)賣水果的銷售2、兩個(gè)案例:某石油公司的失敗案例某......
致勝專業(yè)營銷——專業(yè)化銷售流程 北京:2025年10月31日
第一單元:觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山,智者樂水”,銷售要學(xué)習(xí)水的智慧;2、銷售并不可怕,只不過我們沒有找對(duì)方法(案例展示)解決問題:營造良好的課程氛圍,進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)。讓大家認(rèn)可銷售是一件比較容易的事情,導(dǎo)入“專業(yè)化銷售流程”的概念。第二單元:售前準(zhǔn)備1.心理準(zhǔn)備①、克服恐懼......
致勝專業(yè)營銷—專業(yè)化銷售流程 北京:2025年10月31日
■ 為正式銷售做好一切準(zhǔn)備■ 根據(jù)不同類型的客戶挖掘出他們的需求■ 掌握促使成交的技能■ 化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問題■ 讓老客戶持續(xù)購買并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹課程時(shí)間:1天 (6小時(shí))課程對(duì)象:所有銷售人員課程方式:講師講授+案例分析+視頻教學(xué) +情景模擬+實(shí)操演練課程大綱:第一單元:觀念導(dǎo)入1、“仁者樂山,智者......
向華為學(xué)習(xí):從線索到回款(LTC)銷售流程建設(shè) 廣州:2025年11月27日
一、導(dǎo)論:華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程:金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實(shí)踐,不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、變革需要循序漸進(jìn)6、小結(jié):華為理解的CRM是什么?三、從線索到回款(LTC)流......
社會(huì)保險(xiǎn)法和新法下的人力資源管理制度設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 深圳:2025年10月23日
《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國就業(yè)促進(jìn)法》,已經(jīng)自2008年1月1日起實(shí)施。《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解與仲裁法》于2008年5月1日正式實(shí)施, 新法的實(shí)施對(duì)企業(yè)人力資源管理乃至企業(yè)全面經(jīng)營管理將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為了適用新勞動(dòng)合同法的規(guī)定,規(guī)避人力資源管理風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)重新更新與撰寫本單位的勞動(dòng)合同、員工手冊(cè)、培訓(xùn)協(xié)議......
貝爾賓?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力-打造高效團(tuán)隊(duì),驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增效拿結(jié)果【特價(jià)】 上海:2025年11月20日
企業(yè)管理者、部門負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)課程收益① 自我認(rèn)知:幫助管理者探索自我認(rèn)知和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。② 識(shí)人用人:掌握一套識(shí)人善任、選拔用人的團(tuán)隊(duì)管理工具。③ 增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作:實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間的了解協(xié)作,從“物理反應(yīng)”到“化學(xué)反應(yīng)”,建立共同語言。④ 現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)診斷:能夠?qū)?biāo)業(yè)務(wù),診斷分析......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...