蘭州客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

TOB營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

營銷團(tuán)隊(duì)中高層管理者【課程目標(biāo)】培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：績效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績效分析的方法與應(yīng)用你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

研發(fā)崗位薪酬與績效管理方案設(shè)計 上海：2025年12月11日

在當(dāng)今競爭激烈的科技市場，研發(fā)崗位作為企業(yè)的核心競爭力，其薪酬與績效管理方案的設(shè)計對于吸引、激勵和保留人才至關(guān)重要。隨著技術(shù)的快速迭代和市場需求的不斷變化，如何科學(xué)合理地設(shè)計研發(fā)崗位的薪酬與績效管理體系，以激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新潛能，提升團(tuán)隊(duì)整體效能，成為企業(yè)亟需解決的關(guān)鍵問題。本課程旨在通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，幫助學(xué)員掌握研......

新世代員工管理 上海：2025年12月17日

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，希望提升年輕團(tuán)隊(duì)績效表現(xiàn)的各層級管理者課程內(nèi)容課前測評需要在培訓(xùn)前完成TTI DISC行為風(fēng)格+激勵因子測評第一章：無謂又無畏的新生代95后調(diào)研數(shù)據(jù)分析新生代需求升級：關(guān)系，尊重，自我實(shí)現(xiàn)新生代職場觀與消費(fèi)觀背后的價值體現(xiàn)我們的潛在競爭者我們當(dāng)前的優(yōu)勢與阻礙第二章：運(yùn)用DISC與新生代溝通如何從DISC角度......