蘭州銷售技巧培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對方底線規(guī)劃讓步空間探尋對方底線根據(jù)對方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創(chuàng)造脫......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 成都：2025年05月10日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購風(fēng)險(xiǎn)和購買承諾九、管理期望......

職業(yè)銷售技巧 成都：2025年05月14日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶......

行動(dòng)銷售八步法 成都：2025年05月15日

銷售是一門專業(yè)，始于技術(shù)，止于藝術(shù)。銷售是以實(shí)現(xiàn)買賣雙方成功交易為目標(biāo)，通過傳遞信息、信心和信念，進(jìn)而獲得客戶信任、信賴和承諾，促成雙方達(dá)成共識與共贏，并確定合作關(guān)系的一門專業(yè)技術(shù)。銷售應(yīng)當(dāng)是有章可循，有法可依，有計(jì)可用，有據(jù)可測的專業(yè)技術(shù)。行動(dòng)銷售八步法是一整套以客戶需求為中心，基于客戶采購流程和購買決策流程的系統(tǒng)化......

影響式銷售沙盤模擬 成都：2025年05月29日

模塊一 營銷、銷售及服務(wù)1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；5.標(biāo)準(zhǔn)營銷、銷售、服務(wù)模型；模塊二 銷售的六層抗拒1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷售的六層......

黃金銷售五步法 成都：2025年06月04日

熟悉銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程增強(qiáng)銷售技巧完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡提升銷售業(yè)績掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無與倫比的圖表視覺盛宴。培訓(xùn)對象銷售從業(yè)者課程大綱一、銷售的本質(zhì)1.銷售到底在做什么？2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3.體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、提前理解的客戶關(guān)系1.銷售和客戶到......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓(xùn) 成都：2025年06月06日

第一部分 銷售精英的自我認(rèn)知一、銷售精英的自我認(rèn)知1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說明什么？2、面對激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎3、為什么頂尖銷售人員能成功4、頂尖銷售人員的必備要素5、成功的對等式6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？二、營銷精英的必備素質(zhì)--狼性特質(zhì)1、認(rèn)識狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)）2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉1）......

增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商 成都：2025年06月12日

1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價(jià)值與價(jià)格* 關(guān)鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價(jià)值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標(biāo)：選擇高價(jià)值目標(biāo)客戶* 目標(biāo)滲透: 深入了解目標(biāo)客戶* 策略性提問: 深入分析客戶需求3. 增值銷售之說服與影響* 定位：......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大額保單成功營銷實(shí)戰(zhàn)技巧 主講：墨老師

法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財(cái)富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，中國人還是在財(cái)富積累的初級階段，盡管積累速度驚人，但時(shí)間太短，沉淀不夠，只想著賺多少，不想著賺給誰。所以現(xiàn)實(shí)的情況是，銀行及保險(xiǎn)的從業(yè)者大多......

面向門店的新品高效鋪貨 主講：梁老師

內(nèi)容大綱 培訓(xùn)概述0.5H 講解?破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望 課程概要介紹、培訓(xùn)目標(biāo) 高效的新品賣入 概念、流程、技巧、工具5.0H 講解 研討 練習(xí)?討論：向門店賣入新品時(shí)的常見挑戰(zhàn) 重要認(rèn)知：新品分銷的重要性與價(jià)值 商品分銷與品類角色 新品對于生產(chǎn)商而言 新品對于零售商而言 高效新品鋪貨流程 鋪貨前準(zhǔn)備（店內(nèi)調(diào)研分......

新能源汽車市場營銷與銷售技巧提升 主講：馬老師

店長、銷售顧問、品牌經(jīng)理，授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新能源汽車行業(yè)發(fā)展趨勢汽車行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)，新能源的發(fā)展趨勢，百年變局的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)汽車新能源造車新勢力的崛起，有新的影響模式汽車新能源汽車驅(qū)動(dòng)模式與類別分析國內(nèi)外新能源企業(yè)的發(fā)展布局、雙積分政策、碳中和......

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