貴陽FABE培訓(xùn)公開課

銷售精英技能提升訓(xùn)練 貴陽：2025年06月07日

對于企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊伍是市場競爭取勝的法寶！事實上：大部分企業(yè)銷售隊伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓(xùn)練不當(dāng)。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場業(yè)績和為企業(yè)創(chuàng)造價值學(xué)員對象：市場營銷人員、營銷經(jīng)理及其他營銷負(fù)責(zé)人課程大綱引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討r 萬般皆福氣煩惱即菩......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

提升門店業(yè)績的六把尖刀 貴陽：2025年06月25日

想提升終端門店銷售業(yè)績的經(jīng)理督導(dǎo)、店長導(dǎo)購、加盟商老板課程背景：為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過上千次的門店實地帶教后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計劃與預(yù)......

策略供應(yīng)鏈計劃與庫存優(yōu)化 深圳：2025年06月07日

了解供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運營體系設(shè)計熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法應(yīng)用供應(yīng)鏈計劃編制六大策略方法課程對象企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計劃經(jīng)理、采購/生產(chǎn)/銷售部門負(fù)責(zé)人等課程大綱第一講：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策案例導(dǎo)入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無利潤案例導(dǎo)入：湖南某重工企業(yè)高庫存與......

IPD管理班：適配成長型企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系 深圳：2025年06月27日

大多成長型企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)：1、研發(fā)團隊技術(shù)情節(jié)太重、技術(shù)創(chuàng)新無序，一大堆產(chǎn)品實現(xiàn)批量銷售的寥寥無幾，投資回報率差；2、市場與研發(fā)協(xié)同不足，完不成目標(biāo)時相互甩鍋；3、無適配的研發(fā)流程，知識和技術(shù)積累主要依賴員工個人，單個研發(fā)牛人決定著產(chǎn)品的生死；4、非標(biāo)產(chǎn)品太多導(dǎo)致研發(fā)變更無序，極大影響了產(chǎn)品質(zhì)量；5、產(chǎn)品......