貴陽(yáng)終端促銷培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對(duì)象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

TOB營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中高層管理者【課程目標(biāo)】培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題：績(jī)效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

第一講優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型一、優(yōu)秀銷售管理者角色認(rèn)知及素質(zhì)模型1、銷售管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）2、銷售管理者角色定位1）對(duì)上司2）對(duì)下屬3）對(duì)同級(jí)3、銷售管理者的四種類型1）業(yè)務(wù)員型2）精英型3）官僚型4）墮落型4、骨干銷售精英與銷售管理者的區(qū)別1）組織中位置2）職責(zé)范圍3）工作對(duì)象4）工作技能5）評(píng)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶問(wèn)題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題&rd......

關(guān)鍵躍遷——管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)變 深圳：2025年12月12日

企業(yè)中高層管理者。課程大綱：第一講：重新認(rèn)知角色與轉(zhuǎn)變--如何變成真正的“管理者”導(dǎo)入：職場(chǎng)上我們都會(huì)經(jīng)歷很多次轉(zhuǎn)型討論：接手一個(gè)新角色和新崗位到開始創(chuàng)造價(jià)值需要多長(zhǎng)時(shí)間？一、角色轉(zhuǎn)變-管理者的新視角1. 管理者角色轉(zhuǎn)換的7個(gè)對(duì)比1）從專才到通才2）從英雄到領(lǐng)袖3）從靠個(gè)人到靠團(tuán)隊(duì)4）從做業(yè)務(wù)到......

非職權(quán)影響力修煉—說(shuō)服力與話語(yǔ)權(quán) 深圳：2025年12月12日

講授、分組討論、學(xué)員分享、活動(dòng)、測(cè)評(píng)、視頻、角色演練課程大綱第一章：對(duì)影響力的正確認(rèn)知1.影響力就是那種帶你去你不會(huì)獨(dú)自造訪的地方的力量！2.世界上最有影響力的人物有哪些共同的特點(diǎn)？3.影響力需要進(jìn)行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力4.影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確......