貴陽(yáng)渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷(xiāo)售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專(zhuān)業(yè)決策者與判斷......

TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

【課程背景】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績(jī)......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

本課程將幫助你了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的形成及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精神；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本步驟；掌握高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵(lì)能力；提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的角色認(rèn)知能力；掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)精神、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)......

需求挖掘與方案銷(xiāo)售?— 建立以客戶為中心的銷(xiāo)售方法論 東莞：2025年12月12日

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷(xiāo)售絕不僅僅只是傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的延伸，它對(duì)于銷(xiāo)售者的能力提出了全新的挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售”到“......

人才培養(yǎng)的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)工作坊 深圳：2025年12月13日

本次課程主要闡述了基于學(xué)習(xí)地圖以及當(dāng)下組織發(fā)展面臨的變革挑戰(zhàn)，通過(guò)行業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)地圖咨詢，分析總結(jié)出的特色方法論，同時(shí)經(jīng)過(guò)不同類(lèi)型的客戶的實(shí)踐檢驗(yàn)和運(yùn)行后，更加豐富了其構(gòu)建過(guò)程和實(shí)際運(yùn)用。突破了傳統(tǒng)能力模型和培訓(xùn)體系的理論束縛，最大程度地簡(jiǎn)化了學(xué)習(xí)地圖復(fù)雜性，能讓每個(gè)參與者都能建立自己的學(xué)習(xí)地圖和學(xué)習(xí)資源庫(kù)。課程收益1、......

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練 上海：2025年12月11日

模塊一：VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)職能1.供應(yīng)鏈中的采購(gòu)供應(yīng)職能a)采購(gòu)供應(yīng)的職能范圍b)采購(gòu)供應(yīng)的四大職能貢獻(xiàn)c)供應(yīng)鏈協(xié)同下的采購(gòu)供應(yīng)管理2.VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)a)VUCA時(shí)代的特點(diǎn)b)VUCA時(shí)代下采購(gòu)供應(yīng)面臨的挑戰(zhàn)c)戰(zhàn)略采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別3.采購(gòu)供應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與組織架構(gòu)a)采購(gòu)供應(yīng)的十步業(yè)務(wù)流程b)采購(gòu)......