重慶渠道建設(shè)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

TOB營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題：績(jī)效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略讓員工充滿斗志與激情......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與回款管理：提升團(tuán)隊(duì)效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

本課程將幫助你了解銷售團(tuán)隊(duì)的形成及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精神；掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本步驟；掌握高效能銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵(lì)能力；提高銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的角色認(rèn)知能力；掌握銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)精神、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

toB大客戶銷售總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶......

人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動(dòng) 上海：2025年12月19日

• 希望成為業(yè)務(wù)伙伴，用數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行對(duì)話• 希望可以通過(guò)數(shù)據(jù)支持人力資源決策，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 HRBP,SSC,COE• 希望成為人力資源數(shù)據(jù)分析專家，用數(shù)據(jù)分析助力解決人力資源內(nèi)部問(wèn)題課程收益1、 構(gòu)建體系化的人員各模塊的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)表2、 構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的人力資源各模塊的數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)3、 ......

需求管理與產(chǎn)品系統(tǒng)工程 深圳：2025年12月12日

研發(fā)副總、技術(shù)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、各部門主管、系統(tǒng)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)骨干、產(chǎn)品經(jīng)理等。課程大綱1.需求管理概述11.1.需求管理工作的價(jià)值1.2.需求管理的范圍1.2.1.產(chǎn)品包需求的范疇1.2.2.需求分層：?jiǎn)栴}、系統(tǒng)特性與系統(tǒng)需求1.2.3.$APPEALS：全面理解客戶需求1.2.4.需求管理的過(guò)......